Quanto custa uma consultoria de vendas?

A consultoria de vendas é sempre muito requisitada pelas empresas que buscam crescimento. Pois, é através dessa orientação que as firmas conseguem corrigir erros imperceptíveis e capacitar a sua equipe de vendas. 

Com isso, a equipe terá mais propriedade para conduzir o processo e converter mais vendas, além de fidelizar clientes e levar o negócio ao crescimento. Por isso, neste artigo, você vai aprender o que é uma consultoria de vendas, para que serve, quais os benefícios e valores, e quando ela deve ser contratada.

O que é uma consultoria de vendas?

Uma consultoria de vendas é um processo em que um especialista auxilia determinada empresa na elaboração de estratégias que conduzam outra empresa ou consumidor a fechar negócio com ela. Essas estratégias servem para vender mais e aumentar o desempenho da empresa, fazendo com que os lucros cresçam. 

O objetivo principal da consultoria é entender a atual situação da empresa. Ou seja, entender os seus pontos fortes e fracos e, junto com os colaboradores, fazer a otimização dos processos de vendas.

Para que serve?

Esse tipo de consultoria serve para capacitar a equipe de vendas da empresa. Esse auxílio vai fortalecer as habilidades que a equipe já possui, desenvolver novas aptidões e, sobretudo, auxiliar a empresa a se atualizar e utilizar as estratégias que estão funcionando no momento.

Quando contratar uma consultoria de vendas?

A contratação da consultoria de vendas deve ser feita quando a empresa estiver com dificuldades em vender ou quando ela quiser potencializar ainda mais os seus resultados. Além disso, esse tipo de auxílio serve para as empresas que passaram por grandes reformulações de equipe e precisam alinhar e aprimorar as estratégias com eles. 

Ademais, a consultoria não é recomendada apenas para grandes empresas. Afinal, os consultores são especialistas em direcionamento de mercado, podendo ajudar as pequenas empresas que ainda não conhecem o seu público alvo e não possuem um segmento bem definido.

Benefícios de contratar uma consultoria de vendas?

Os benefícios da consultoria de vendas são inúmeros, tanto para a metodologia de vendas da empresa, quanto para a qualificação profissional da equipe. Abaixo você pode conferir as principais vantagens desse processo: 

1- Menor pressão nas decisões da equipe

Quando você contrata uma consultoria de vendas, a pressão em cima da sua equipe é menor, já que eles serão treinados para lidar com as diversas situações cotidianas da mecânica de vendas. Esse fator faz com que esses profissionais foquem no que realmente importa, que é a aplicação das estratégias formuladas pelos consultores.

2- Maior assertividade nas estratégias

Os consultores de venda possuem experiência em diversas empresas, fato que contribui para uma maior assertividade das estratégias propostas por eles.

3- Redução de riscos

A definição de uma estratégia eficaz de vendas requer muitos testes, que podem ocasionar erros. Com o auxílio de uma consultoria, a experiência dos especialistas reduz significativamente esses riscos.

4- Otimização de tempo

Com a ajuda dos consultores, a equipe de vendas terá um investimento de tempo muito menor do que se fosse traçar todas as estratégias sozinha, aprendendo com seus erros ao longo do tempo. Sem contar na otimização dos resultados que esses especialistas levam para a empresa.

Quanto custa uma consultoria de vendas?

O valor de uma consultoria de vendas é estipulado pelas horas prestadas, sendo que, esse valor pode variar de R$ 70,00 a R$ 200,00 a hora, dependendo da equipe e sua expertise. No entanto, consultores mais experientes costumam cobrar mais a depender do tamanho do projeto. 

A contratação de uma consultoria otimiza os processos internos da empresa, alinha a equipe responsável por contatar clientes e converter as vendas e melhora os resultados. Assim, o investimento é valoroso e bem recompensado tornando-o um excelente custo-benefício para os gestores. Por isso, é válido pensar no quanto sua empresa precisa crescer e apostar em uma consultoria de qualidade.

Para saber mais sobre esse serviço, você também pode entrar em sites de empresas como o da Receita Previsível, e ficar por dentro de tudo.